"Nunca pongas todos tus huevos en una misma canasta."  ― Warren Buffet

"Esta cita recuerda uno de los principios fundamentales que sigue todo buen inversionista: Diversificación. Nunca le apuestes demasiado a una sola inversión".

La #diversificación de productos y de mercados es una estrategia en la que se debe de tomar una decisión importante, ya que encamina a crear nuevos modelos de negocios para que las empresas ingresen a nuevos mercados. Existen posibilidades de que se presenten riesgos y la organización los tenga que asumir, para evitar esto es importante que se realicen estudios profundos de mercado para que se puedan identificar los intereses de los consumidores. Por ejemplo, si alguna empresa quisiera exportar productos alimenticios hacia algún país musulmán, tendría que constatarse que sus productos tengan la certificación Halal, pero también tendría que tomar en cuenta factores religiosos, como cuales son las principales religiones en ese país y el porcentaje de población que tienen. En este caso Malasia que el 60% de la población es musulmana pero el otro 40% solo Malayos Chinos, quiere decir que el 40% si podría comer alimentos sin esta certificación (Halal) y se podría generar una oportunidad en ese mercado. También son importantes otros factores para entrar a un nuevo mercado como el idioma, la manera de hacer negocios, la responsabilidad social de la empresa, entre muchos otros. 

Clara Natera

“Cuando tú llegas a un país, no quieres aterrizar suave, quieres aterrizar acelerando”.  

Gestión de Negocios  MAURICIO CANDIANI

Para las empresas que tienen el deseo de extender o trasladar sus operaciones en un nuevo mercado, se requiere un trabajo de antemano importante. La búsqueda de información así como los procedimientos legales y administrativos, las prácticas empresariales, los procesos de inversión,  entre otros son conocimientos necesarios para que su inversión extranjera sea “sin sorpresas”.   

Para lograr su expansión al extranjero de manera más eficiente, las empresas pueden recurrir a un servicio de Soft Landing. Por definición, el servicio de Soft Landing (o “aterrizare suave”) consiste en ayudar a empresas o emprendedores que tiene el deseo de entrar y funcionar en una economía que no es la suya. Es un servicio de facilitación y apoyo al inversionista incluyendo la ayuda para resolver trabas burocráticas, la información y consultoría técnica para la puesta en marcha de la empresa en su nuevo ámbito local. 

Este servicio le ofrece información de diversos aspectos para invertir en un país, pero también le ayuda a definir su estrategia de mercado y  lo acompaña dentro del nuevo mercado, reduciendo así los riesgos de expansión. 

Les presentamos en este articulo las 4 ventajas principales que ofrece el servicio de Soft Landing para las empresas.

Los planes de expansión requieren una inversión inicial importante y la falta de experiencia internacional y los costos de acceso a los mercados extranjeros son a menudo frenos. Por eso, al tener información confiable y acompañamiento de los especialistas dentro del mercado meta permite conocer desde el inicio todos los aspectos, reduciendo  los riesgos de inversión económica de expansión. El acompañamiento y el apoyo personalizado es una gran ventaja para dar el primer paso hacia la internacionalización sin tener la sensación de saltar con los ojos cerrados en un mundo desconocido.

Entre el establecimiento de un plan de expansión en un nuevo mercado y la puesta en marcha de este mismo, puede pasar mucho tiempo. Este tiempo depende del nivel de preparación de cada empresa y del conocimiento de las barreras de entrada al mercado, su experiencia al comercio exterior, su aversión a los riesgos, su compromiso entre otros. El servicio de Soft Landing permite a las empresas establecerse rápidamente  con una estructura legal, operacional y comercial. Las empresas que  ofrecen este servicio cuentan con recursos locales y dan a las empresas toda la información básica y los contactos necesarios para realizar el proceso de inversión eficientemente. La gran ventaja aquí es ganar tiempo sobre todo el proceso, ya que sabemos que “el tiempo es dinero” 

Para iniciar sus primeras actividades con éxito, tiene que tomar en cuenta, no solo la parte económica,  sino  también las informaciones  acerca del país, su cultura y  la práctica empresarial usada, son puntos determinantes al momento de interactuar con los actores presentes en este nuevo mercado. La forma de hacer negocios cambia de un país al otro, importa tanto como la forma de saludar a su interlocutor como la forma de cerrar un contracto. Por lo que, un buen asesoramiento acerca de las costumbres del país meta puede ser la clave de su éxito.

Además de mitigar los riesgos de inversión extranjera, las empresas que reciben el servicio de Soft Landing pueden también contar con una red de contactos apropiados con personas tales como instituciones , empresas locales, y una red de potenciales clientes para  el logro de las metas en el nuevo mercado. Esta ventaja permite una mejor integración desde el inicio y así tener el apoyo crucial para empezar sus actividades con menos riesgos.

El servicio de Soft Landing puede abarcar una gran diversidad de servicios complementarios tales como  contar con un espacio físico de trabajo, una red de contactos, la búsqueda de capital humano o de capital financiero, entre otros. Si su compañía ha decidido invertir en México o en el mundo, podemos hacer que ese viaje sea más seguro y suave para usted a través de nuestro servicio de Soft Landing. Para contactarnos, clique aquí. 

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